Contratar os serviços de um profissional de Sales as a Service é uma excelente solução para Startups e PMEs que desejam implementar o Product Led Growth. Basicamente, o profissional de Sales as a Service (SaaS) “aluga” sua expertise e conhecimentos por um determinando período de tempo. Assim, as Startups e as PMEs não precisarão sobrecarregar…
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A implementação do PLG – Product Led Growth é uma atividade que envolve toda a empresa. As equipes de marketing, vendas e sucesso do cliente devem trabalhar juntas para criar uma estratégia unificada. Em outras palavras, que seja focada no produto, centrada no cliente e que possibilite a transformação digital necessária para que os objetivos…
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Como expliquei no artigo PLG – Product Led Growth, trata-se de uma estratégia que utiliza o produto como principal motor de crescimento. Portanto, o produto é a estrela principal! Mas como funciona o product led growth? O PLG geralmente segue um ciclo de quatro etapas: A primeira etapa do product led growth é a “Aquisição”:…
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O Business Model Canvas é uma ferramenta de planejamento estratégico muito útil para Startups e PMEs, já em operação. É uma ferramenta simples e poderosa, que facilita o entendimento do momento atual do negócio, possibilita identificar oportunidades de melhorias em várias áreas e ajuda na tomada de decisões mais assertivas. Vamos entender melhor alguns dos…
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Todos concordamos que vendas são essenciais para o sucesso de qualquer empresa. Não raro, quando uma Startup ou uma PME está patinando, a contratação dos serviços de uma consultoria profissional em vendas, é uma ótima saída para ajudar a diagnosticar a causa dos problemas e propor soluções práticas. Situações que podem sugerir a contratação de…
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Sales as a Service – SaaS – é um modelo de contratação em que uma empresa contrata profissionais de vendas mais qualificados para atender uma demanda específica. É uma modalidade derivada do conceito do Talent as a Service, em que empresas contratam talentos com habilidades específicas, líderes, C-levels por um período determinado. É uma evolução…
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De certo, a área de vendas é um dos principais pilares de qualquer empresa. Sem dúvida, é ela que garante o fluxo de receita e a sustentabilidade do negócio. No entanto, muitas startups e pequenas empresas geralmente não possuem uma área de vendas estruturada adequadamente, visto que estão mais focadas na atividade principal do negócio.
O fechamento é uma etapa importante e crucial no processo de vendas. Entretanto, muitos vendedores o ignoram e, depois, se dizem surpresos pela desistência do cliente. Saiba que o fechamento, a bem do sucesso da venda, de ter começado lá no início do processo de vendas. Caso contrário, perdeu tempo precioso na gestão do seu processo de vendas.
A hesitação e a Objeção são duas formas diferentes pelas quais o cliente pode expressar sua falta de interesse para fechar o negócio. Ambas podem travar o fechamento da venda e as tratativas são bem diferentes.
A negociação é o momento chave no processo de vendas, em que vendedor e comprador buscam chegar a um acordo que atenda aos melhores interesses de cada parte.
