Contratar os serviços de um profissional de Sales as a Service é uma excelente solução para Startups e PMEs que desejam implementar o Product Led Growth. Basicamente, o profissional de Sales as a Service (SaaS) “aluga” sua expertise e conhecimentos por um determinando período de tempo. Assim, as Startups e as PMEs não precisarão sobrecarregar…
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A implementação do PLG – Product Led Growth é uma atividade que envolve toda a empresa. As equipes de marketing, vendas e sucesso do cliente devem trabalhar juntas para criar uma estratégia unificada. Em outras palavras, que seja focada no produto, centrada no cliente e que possibilite a transformação digital necessária para que os objetivos…
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Como expliquei no artigo PLG – Product Led Growth, trata-se de uma estratégia que utiliza o produto como principal motor de crescimento. Portanto, o produto é a estrela principal! Mas como funciona o product led growth? O PLG geralmente segue um ciclo de quatro etapas: A primeira etapa do product led growth é a “Aquisição”:…
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O PLG, ou Product-led growth, é uma estratégia de crescimento que utiliza o produto como o principal motor para a aquisição, ativação, retenção e expansão de clientes. Em outras palavras, o produto é a estrela do show! Para efeito didático, vamos considerar os serviço como produto. O PLG é uma mudança de paradigma. Coloca em…
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O fechamento é uma etapa importante e crucial no processo de vendas. Entretanto, muitos vendedores o ignoram e, depois, se dizem surpresos pela desistência do cliente. Saiba que o fechamento, a bem do sucesso da venda, de ter começado lá no início do processo de vendas. Caso contrário, perdeu tempo precioso na gestão do seu processo de vendas.
A hesitação e a Objeção são duas formas diferentes pelas quais o cliente pode expressar sua falta de interesse para fechar o negócio. Ambas podem travar o fechamento da venda e as tratativas são bem diferentes.
A negociação é o momento chave no processo de vendas, em que vendedor e comprador buscam chegar a um acordo que atenda aos melhores interesses de cada parte.
Em um processo de venda, a primeira coisa que o cliente compra é o vendedor. Portanto, se você conquistou a oportunidade de apresentar a proposta, faça desta apresentação a melhor da sua carreira.
A proposta comercial é uma etapa crítica do processo de vendas, pois é nela que a solução escolhida será formalmente apresentada ao cliente.
É o momento onde o vendedor tem a melhor oportunidade de demonstrar como irá atender às necessidades do cliente.
Não basta apresentar qualquer solução, o vendedor tem que estar atento para escolher a melhor solução que atenda à todas as necessidades do cliente. Assim, estará cuidando para não matar a venda logo na proposta!
