Todos concordamos que vendas são essenciais para o sucesso de qualquer empresa. Não raro, quando uma Startup ou uma PME está patinando, a contratação dos serviços de uma consultoria profissional em vendas, é uma ótima saída para ajudar a diagnosticar a causa dos problemas e propor soluções práticas.

Situações que podem sugerir a contratação de um consultor para a área de vendas.

– Necessidade de realizar uma análise aprofundada dos processos e estratégias comerciais, a fim de identificar problemas e oportunidades para melhoria.

Um consultor comercial pode ajudar a empresa a entender como seus processos e estratégias comerciais estão funcionando. Além disso pode identificar áreas e atividades que possam ser melhoradas. Com isso, é possível levar a um aumento na eficiência e na produtividade, por consequência nas vendas e na lucratividade da empresa.

– Necessidades específicas que demandas soluções personalizadas.

Empresas que operam em mercados ou setores específicos podem precisar de soluções personalizadas para atender às suas necessidades específicas. Igualmente, um consultor pode contribuir com sua expertise e capacidade de “olhar de fora” e ajudar a desenvolver essas soluções de forma mais ágil e prática.

– Parceria de longo prazo para ajudar a manter o curso do crescimento na trilha correta.

Particularmente para Startups em fase de crescimento e PMEs, uma consultoria comercial é uma boa opção de apoio na manutenção da jornada do crescimento. Uma vez que, com a visão sem os vícios das rotinas do negócio, o consultor fornecerá orientação e apoio contínuos, ajudando a empresa a superar desafios e aproveitar melhores oportunidades.

– Enfrentando dificuldades na transição digital e requer ajuda para implementar novas tecnologias e ajustar processos.

A transformação digital está modificando a forma como as empresas vendem. De acordo com a maturidade, as empresas que enfrentam dificuldades na transição digital, podem precisar de ajuda externa para implementar novas tecnologias e ajustar seus processos e atividades. Assim, um consultor comercial pode ajudar a empresa a navegar por essa transição complexa, minimizando os impactos nos resultados.

– Uma consultoria comercial pode ser uma boa opção para empresas que precisam reestruturar a área comercial.

Empresas com o crescimento saturado podem ter chegado naquele momento de “chacoalhar” a operação, inclusive mudar os “jogadores”. Por outro lado, reestruturar a área comercial e, até mesmo, desenvolver um novo plano estratégico de vendas são decisões difíceis e custosas. De certo, um consultor especializado atuará fornecendo a orientação e o apoio necessários. Ademais, ajudará a identificar as competências mais adequadas para superar as dificuldades enfrentadas e implementará as mudanças necessárias.

Como escolher um consultor profissional em vendas

Ao escolher um consultor comercial, é importante considerar os seguintes fatores:

Experiência e expertise: O consultor deve ter experiência e expertise comprovadas na área comercial. Importante destacar que o profissional deve estar familiarizado com as melhores práticas e tendências em vendas.

Habilidade de análise e solução de problemas: O consultor deve ser capaz de realizar uma análise aprofundada dos processos e estratégias comerciais. De certo, deve fazer uso de ferramentas testadas e validadas pelo mercado, que resultem na identificação de problemas relevantes. Igualmente, gerando hipóteses para soluções de melhorias inovadoras e insights para novas oportunidades.

Habilidade de comunicação e relacionamento: O consultor deve ser capaz de comunicar suas recomendações de forma clara e concisa, construir relacionamentos e transitar por toda a empresa com harmonia e respeito.

Principais benefícios da contratação de um consultor comercial

A contratação de um consultor comercial pode trazer uma série de benefícios para a empresa, incluindo:

Aumento nas vendas: Um consultor comercial com sua capacidade de visão “de fora”, pode ajudar a identificar oportunidades de crescimento e contribuir para melhorar a eficiência dos processos de vendas.

Melhoria na eficiência operacional: Um consultor comercial pode ajudar a identificar áreas que podem ter suas atividades melhoradas, levando a uma redução otimizadas de custos e ao aumento da produtividade.

Melhoria na satisfação do cliente: Um consultor comercial pode ajudar a melhorar a experiência do cliente, o que pode levar a um aumento na retenção e na fidelização de clientes.

Redução de riscos nos processos de mudança: Um consultor comercial pode ajudar a reduzir os riscos associados ao processo de mudança organizacional, podendo incluir aqueles relacionados à transição digital, à reestruturação da equipe comercial, entre vários outros riscos.

A expertise da VALORA é uma ferramenta valiosa para empresas que buscam mudanças e melhorias nos seus resultados de vendas.

Se você é dono ou tomador de decisão em uma Startup, em uma Pequena ou Média empresa, entre em contato. Vamos combinar uma conversa sem compromissos futuros.

A VALORA já ajudou diversas empresas a transformarem e crescerem seus resultados. Permita que a sua seja a próxima!