O modelo de contratação profissional PJ – contratação de pessoa jurídica – é uma modalidade de contratação que consiste em uma empresa contratar a expertise direta de um profissional para a realização de determinados serviços. Dois CNPJs celebram o contrato, sendo que o titular do CNPJ contratado é o profissional. Além disso, a lei proíbe…
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O Business Model Canvas é uma ferramenta de planejamento estratégico muito útil para Startups e PMEs, já em operação. É uma ferramenta simples e poderosa, que facilita o entendimento do momento atual do negócio, possibilita identificar oportunidades de melhorias em várias áreas e ajuda na tomada de decisões mais assertivas. Vamos entender melhor alguns dos…
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Todos concordamos que vendas são essenciais para o sucesso de qualquer empresa. Não raro, quando uma Startup ou uma PME está patinando, a contratação dos serviços de uma consultoria profissional em vendas, é uma ótima saída para ajudar a diagnosticar a causa dos problemas e propor soluções práticas. Situações que podem sugerir a contratação de…
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O empreendedorismo permacultural pode se conectar com a sociedade e a economia de diversas maneiras, já que ambos compartilham a busca por soluções criativas e sustentáveis para os diversos desafios atuais.
Desta forma, é possível desenvolver negócios que entreguem soluções sustentáveis, colaborem com a responsabilidade social e tenham como saída os benefícios da cooperação e da harmonia entre as pessoas e o planeta.
O fechamento é uma etapa importante e crucial no processo de vendas. Entretanto, muitos vendedores o ignoram e, depois, se dizem surpresos pela desistência do cliente. Saiba que o fechamento, a bem do sucesso da venda, de ter começado lá no início do processo de vendas. Caso contrário, perdeu tempo precioso na gestão do seu processo de vendas.
A hesitação e a Objeção são duas formas diferentes pelas quais o cliente pode expressar sua falta de interesse para fechar o negócio. Ambas podem travar o fechamento da venda e as tratativas são bem diferentes.
A negociação é o momento chave no processo de vendas, em que vendedor e comprador buscam chegar a um acordo que atenda aos melhores interesses de cada parte.
Em um processo de venda, a primeira coisa que o cliente compra é o vendedor. Portanto, se você conquistou a oportunidade de apresentar a proposta, faça desta apresentação a melhor da sua carreira.
A proposta comercial é uma etapa crítica do processo de vendas, pois é nela que a solução escolhida será formalmente apresentada ao cliente.
É o momento onde o vendedor tem a melhor oportunidade de demonstrar como irá atender às necessidades do cliente.
Não basta apresentar qualquer solução, o vendedor tem que estar atento para escolher a melhor solução que atenda à todas as necessidades do cliente. Assim, estará cuidando para não matar a venda logo na proposta!
